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未來五年十大黃金創業法則 讓你占盡先機

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重視女性市場

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當今社會,男人賺錢,女人花錢己成不變趨勢——一個成功男人興趣更多放在賺錢上,保管與使用都是女人的事。不光是采購鉆石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事,就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以,更多重視女性市場,為女性服務是營銷人獲取成功的一條重要路徑。

瞄準“吃”的生意

自古以來,做“嘴巴”生意,也就是同吃有關的生意,必不用擔心是否能夠回本。往小了說,經營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、點心鋪及水果店等,因為做這些生意一定會賺錢。大而言之,開飯店、酒吧、夜總會等。營銷也需要圍繞嘴巴服務,因為吃是人類最基本的需求之一,隨著消費水平的提高,消費者對吃也在與時俱進,消費者不滿的地方就存在需求,只有滿足大眾基本需求的產品才具有巨大的發展空間。

動腦去賺錢

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只有能將學識換成“真金白銀”的智慧,才是真正的智慧。賺錢是天經地義的事,人不為己天誅地滅。金錢是智慧的尺度,智慧只有化入金錢中,才是活的智慧,錢只有化入智慧之后,才是活的錢;活的錢和活的智慧難分。營銷也需要用腦去思考,分析消費者消費行為,如消費者的懷舊情結、渴望不朽、權力支配欲望、消費者的好奇、恐懼、不安心理等等,需要關注消費者的情感需要,關注營銷利益相關者,如影響者、決策者、使用者等等;使消費者的價值確認;滿足消費者的自尊;使消費者創造性的釋放等等;需要不斷創新,無論是產品、價格、渠道還是促銷,創新都是必然,如發現市場機會、引導和創造市場需求;優化渠道組合,尋找戰略終端等等。

時間即金錢

首先我要提一句,關于賺錢的格言——“勿盜竊時間”。何為“勿盜竊時間”,即時間就是生活,時間就是生命,時間還是金錢?!皶r間就是金錢”的信條,在當今競爭日趨激烈的環境下,“快魚吃慢魚”,因此,營銷活動需要快速反饋,爭取競爭的主動權,以變制變,不斷動態調整。

節流更需開源

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從來沒有哪個創業達人是靠省吃儉用積攢起來的財富,必須立足于賺。營銷活動的高回報需要高投入,開源是根本。如維系客戶的同時去開拓新的客戶;進行有影響力的傳播;通過事件策劃來提升品牌知名度和美譽度等等,當然,也需要節流,在營銷活動過程中,強調效率和效益,一方面要制止浪費,另一方面要打造“營銷生態系統”和“和諧營銷”。

“兵貴神速”

創業起步時機會均等,在相同的條件之下,誰能抓住先機先發制人,往往誰就能穩操勝券。在營銷活動中,同樣需要不斷分析市場資訊,靠信息搶占先機,快速制勝,如需要對宏觀環境的分析,需要獲取競爭情報,需要快速出擊把握市場機會,需要對競爭者分析和消費者分析,獲取相應的資訊,從而快速行動,搶占先機。

誠信立足

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誠信,在各行各業都是不可缺失的底線。營銷同樣需要誠信,遵守游戲規則,與營銷利益相關者建立互信的合作伙伴關系,用真誠去打動顧客,以誠信為根本往往能走得更遠。

擅長資源整合

一切都是可以靠借的,可以借資金、借人才、借技術、借智慧。這個世界已經準備好了一切你所需要的資源,你所要做的僅僅是把他們收集起來,運用智慧把他們有機的組合起來。營銷活動同樣需要整合資源,無論是營銷傳播還是價值鏈管理,均需要整合資源和“借勢”,如事件策劃需要借勢,品牌打造需要借勢,終端促銷需要借勢,營銷傳播需要整合資源等等。

站得高才能望得遠

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經銷應該“盡量多看幾步”,你能夠想到的未來發展情況有多遠,那你的成功就有多遠?!澳_不能到達得,眼要到達;眼不能到達得,心要到達”,營銷同樣需要戰略眼光,避免“營銷近視癥”,無論是渠道選擇還是終端的設計與排列,均需要戰略思維,結合企業得發展階段和行業發展趨勢,領先半步,才能引導和創造市場需求。

談判旨在創造價值

營銷活動里,會有許多談判,這個過程中,應該加強溝通,通過溝通創造價值,達到“雙贏”的局面。如通過與消費者的溝通從而明確其核心價值點所在;通過加強與外界的溝通和談判從而樹立良好的形象;通過加強內部的溝通和談判從而塑造良好的氛圍等等,溝通從心開始,談判創造價值。這樣,才能更好的在未來的發展中日益壯大。

動腦創業固然十分重要,但很多創業者卻有些自作聰明,甚至愛耍些小聰明,雖然剛開始一舉成名了,但殊不知,沒有實打實的產品,久而久之,這些都將變成浮云,當風來的時候,這些終將被吹得煙消云散,只有腳踏實地的不懈努力,有切實的產品,才能在風口時順勢而為。










關鍵詞: 創業
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